Mitos y verdades: Ser empresario
Hay todo un nicho en la literatura, con ingentes materiales escritos que versan sobre “lo que debe ser», «lo que tiene que tener”, recetas para convertirse en un triunfador del mercado. Claves para entender quién puede definirse como tal. Según los libros al uso y el discurso imperante, un hombre está poco menos que obligado […]
Perder del miedo
Cuando nos adentramos en nuevos caminos, equivocarse, analizar, corregir y reintentar son operaciones necesarias e imperativas para salir adelante. Thinking fast and slow, el exitoso libro de Daniel Kahneman, fue revelador y nos permitió ver el mundo con nuevos ojos. El premio Nobel de Economía había podido describir con claridad cuál era nuestro mecanismo de […]
La empresa bipolar
Quienes padecen este trastorno comienza un proyecto con mucho entusiasmo, pero tiende a perfilar una conducta de cansancio progresivo. Esto no se debe tanto a la fatiga, propia de un esfuerzo, como al aburrimiento que le provoca la rutina y el fin del entusiasmo. Hoy sí, mañana no. A cada paso, en mi profesión […]
Poder, autoridad y liderazgo
¿Quién ejerce cada una de las atribuciones dentro de una empresa? ¿Cualquiera puede ser un líder? ¿La autoridad es igual al poder? Una guía práctica para saber quién corta el bacalao. Es muy habitual en las empresas de todo tipo el desconocimiento y confusión acerca de las palabras “poder”, “autoridad” y “liderazgo” ¿Cómo se […]
ZF completa la adquisición de WABCO
El gigante alemán comenzó finalmente la integración de WABCO, empresa norteamericana de referencia en sistemas complejos de control y seguridad. No hay desescalada en el destino inexorable de fusiones entre grandes proveedores de la industria automotriz. Después de obtener la aprobación de todas las autoridades regulatorias, el Grupo alemán ZF comenzó finalmente la integración de […]
Innovación y negocios: Un juego infinito
Cuando allá por 1986 James P. Carse publicó su libro “Juegos finitos e infinitos”, abrió una ventana de análisis revolucionaria respecto a la perspectiva con la que miramos (y vivimos) la vida, la relaciones y los negocios. Los juegos finitos, explica James P. Carse, son aquellos que tienen reglas definidas, contrincantes conocidos y […]
Cómo atraer clientes: tácticas de seducción
Cuando tenemos una marca, producto o servicio que necesitamos hacer crecer, las estrategias de “call to action” (llamar a la acción) de tus consumidores o posibles clientes son esenciales para cimentar el camino. Este artículo propone siete tácticas probadas, que, sostenidas en el tiempo, permitirán captar la atención más rápidamente. 1-Obsequia contenido. […]
El secreto de la eficacia
Para lograr inserción en los medios, la clave está en encontrar información que genere interés para los periodistas a fin de que realicen una nota sobre la empresa en cuestión, eventualmente una entrevista a un directivo o simplemente publiquen la gacetilla enviada. ¿Cómo hacer para que una información corporativa llegue a ser publicada? La […]
Reiniciar
Nuestra cabeza se acomoda dentro de la incertidumbre para encarar el período con la mayor eficacia posible. Una coyuntura para ver nuestro negocio y preguntarnos qué hace falta poner de nuestra parte para salir adelante. Recesión, colapso cambiario, ausencia de precios, la película es demasiado conocida para que el canal de venta autopartista […]
Personal: Todos por un objetivo
Es por demás común que en las empresas muchas veces los empleados no sepan cómo trabajar entre equipos bajo un objetivo que vaya más allá de sus intereses personales. Aprender a trabajar en equipo suele ser un aprendizaje que toma tiempo si el paradigma de la empresa es el tradicional, en el que cada persona […]